爱车拍另辟蹊径  全球首推二手车荷兰式在线平台

据太平洋汽车网报道，爱车拍即将在全国乃至全球首次将荷兰式拍卖运用于二手车在线拍卖。首场拍卖将于2014年12月25日晚21:00整隆重开拍。

荷兰式拍卖也叫减价拍卖，起源于百年前的荷兰鲜花交易市场。从预先设定的高价格开始，随着时间的推移，商品的价格会在规定时间内（如30分钟）会逐渐下降，越来越低，在价格下降的过程中，所有竞买人都可以看到价格，一旦有人愿意接受此价，拍下商品并支付，则拍卖成交。

荷兰式拍卖第一个实际的应价就是最后的成交价。虽然仅仅只有一次应价，但是整个拍卖过程充满了激烈的竞争，如果自己不应价，那么别人就可能应价，从而使自己失去夺得拍品的机会。

比如，有一辆奔驰车要拍卖，价格在60分钟内从30万元降至0元,过程中第一个应价者,可以按照当时的价格获得该车。如果价格降到5元都没有人应价,这时任何人先应价,就可以以5元钱获得这辆价值30万的奔驰。

另辟蹊径 勇敢创新

随着国内汽车保有量的与日俱增，二手车行业也呈快速发展的趋势。2014年前4月，全国二手车交易量为179。93万辆，同比增长10。58%，汽车流通协会预计2014年全年二手车交易量增长8%到10%，交易总规模将达900万辆。

二手车行业如火如荼的发展，也刺激了围绕二手车的创业，国内目前已有多家在线二手车拍卖平台，但是都是采用传统的英式拍卖的方式。在千篇一律的二手车拍卖模式下，爱车拍另辟蹊径，勇敢创新。首次将荷兰式拍卖运用于二手车市场。

在拍卖中，每位潜在的买主都会对拍卖品有一个心理价位，在拍卖降价过程中，一旦当前价格降到与该心理价位相接近时，买主就会产生应价的冲动。当有多名潜在买家参与时，他们之间就会产生心理较量。

心理博弈的结果会导致爱车的成交价格和其合理价格较为接近。荷兰式拍卖的拍卖全程也是所有潜在买家之间心理较量的过程，第一个应价的买家可以获得瞬间秒杀所有竞争者的快感。

拒绝流拍 利益均衡

目前国内各类二手车拍卖平台，采用的拍卖模式大都是传统的英式拍卖，拍卖车辆竞价由低至高递增，拍卖过程中，出价最高者最终拍得车辆。英式拍卖的目标是帮助卖主最大化成交价格，主要是保障卖主的利益，而相对忽略了买主的利益，因而有较大流拍的概率。据了解，目前二手车交易平台流拍率达到70%以上；

爱车拍采用荷兰式拍卖，让买车主可以公平透明的参与竞拍，保证买车主以合理的价格购得好车，其中优势显而易见, 规则设定时间较短，成交迅速，几乎零流拍，有效规避了传统的英式拍卖流拍率大的缺陷。

在保障买主利益的同时，为了确保卖主利益不受损失，爱车拍还会与卖主签订协议，当成交价过低，由爱车拍承担损失。爱车拍会通过专业鉴定师对车辆进行鉴定，根据车况和市场公允运价格和卖主约定一个协议价格（高于市场公允价），如果拍卖成交价没有达到协议价格，爱车拍补贴卖车主剩余差价。由此可见爱车拍这种新的业务逻辑，真正实现了各个参与方的利益和谐统一。

品质先行 服务至上

无论是哪种形式的拍卖，买主最看重的依然是车源本身的质量和售后的服务，为保障在爱车拍平台拍卖的车都是优质好车，首先,爱车拍对车源也严格把关，每一辆车都会进行168项的详细专业的车况检测，并生成一份专业的评估报告。爱车拍承诺买车主，如发现车辆与检测不符，无条件退车同时奖励买主3000元。

为解决买车主的后顾之忧，爱车拍会送买车主1年2万公里延保、道路救援、上门保养等,真正实现买车主售后零担忧。

如何留得住消费者?爱车拍将会把细节处理到极致,处处体现“公信力”：企业实力的公信力，品牌的公信力，产品的公信力，售后服务的公信力。

(责编：谢佳玮、许雪)